Elefant & Reiter

Das Thema Willenskraft hat viel mit dem Zusammenspiel von rationalen Entscheidungen (Reiter) und gewohnheitsmäßigem Verhalten (Elefant) zu tun. Der Zwiespalt, den viele Menschen mit ihren guten Vorsätzen erleben, rührt von den unterschiedlichen Bedürfnissen von Elefant und Reiter her. Im Selbstmanagement ist es daher wichtig, den Elefanten emotional für die gemeinsamen Ziele zu gewinnen, z.B. durch positive Emotionen wie Freude und Stolz, durch innere Bilder und Zielfilme etc. Auch der Pfad spielt eine wichtige Rolle. Wer keine Schokolade im Haus hat, muss auch nicht der Versuchung widerstehen, Schokolade zu essen.

Wer mit Menschen zu tun hat, kommuniziert im Bild von Elefant und Reiter immer mit mindestens zwei Zuhörern: dem rationalen Reiter, der Zahlen, Daten und Fakten hören will, und dem emotionalen Elefanten, der Angenehmes erreichen und Unangenehmes vermeiden möchte. Das bedeutet, dass wir in den Botschaften, die wir aussenden, den Reiter mit unserer Logik überzeugen und den Elefanten mit attraktiven Bildern, ja sogar mit unserer Körpersprache und unserem Tonfall gewinnen können..